運(yùn)營(yíng)模式
一、綜合商城
第一種:綜合商城
商城,謂之城,自然城中會(huì)有許多店。是的,綜合商城就如我們平時(shí)進(jìn)入天河城、正佳等現(xiàn)實(shí)生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級(jí)品牌,然后二樓是女士服飾,三樓男士服飾,四樓運(yùn)動(dòng)裝飾,五樓手機(jī)數(shù)碼,六樓特價(jià)…… ;將N個(gè)品牌專賣店裝進(jìn)去,這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個(gè)形式,它有龐大的購(gòu)物群體,有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái),有完備的支付體系,誠(chéng)信安全體系(盡管仍然有很多不足),促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西,買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣,淘寶自己是不賣東西的,是提供了完備的銷售配套。而線上的商城,在人氣足夠,產(chǎn)品豐富,物流便捷的情況下,其成本優(yōu)勢(shì),二十四小時(shí)的不夜城,無(wú)區(qū)域限制,更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城,即將獲得交易市場(chǎng)的一個(gè)角色。
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第二種:專一整合型
百貨商店
商店,謂之店,說(shuō)明賣家只有一個(gè);而百貨,即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉(cāng)庫(kù),以備更快的物流配送和客戶服務(wù)。
垂直商店
垂直商店,服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求,提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域需求的全面及更專業(yè)的服務(wù)。
二、銜接通道型
M2E是英文Manufacturers to E-commerce(廠商與電子商務(wù))的縮寫(xiě),是駕馭在電子商務(wù)上的一種新型行業(yè)。是一個(gè)以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應(yīng)鏈資源整合的運(yùn)作模式。2007年美國(guó)電商峰會(huì)上由知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出,在國(guó)內(nèi)代表企業(yè)有廣州點(diǎn)動(dòng)信息科技有限公司。
三、服務(wù)型網(wǎng)店
“亦得代購(gòu),購(gòu)遍全球?!币嗟每梢詭湍愕饺澜绺鞯厝ベ?gòu)買你想要的產(chǎn)品,并以收取適量的服務(wù)費(fèi)贏利。
服務(wù)型的網(wǎng)店越來(lái)越多,都是為了滿足人們不同的個(gè)性需求,甚至是幫你排隊(duì)買電影票,都有人交易,很期待見(jiàn)到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。
四、導(dǎo)購(gòu)引擎型
筆友們可以通過(guò)這里分享到筆友的產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)評(píng),筆友們也熱衷于將自己用過(guò)的產(chǎn)品體驗(yàn)告訴給更多的筆友。
作為B2C的上游商,給商家們帶去客戶。服務(wù)業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度。這才是王道。愛(ài)比網(wǎng)力爭(zhēng)成為電商有效的流量采購(gòu)平臺(tái),并以降低高品質(zhì)B2C商家們的營(yíng)銷成本。
五、社交電商
社交電子商務(wù),Social commerce,是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑,通過(guò)社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買和銷售行為。在Web2.0時(shí)代,越來(lái)越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來(lái)產(chǎn)生和主導(dǎo)的,比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的,主要是通過(guò)用戶在社交平臺(tái)上分享個(gè)人購(gòu)物體驗(yàn)、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式,通過(guò)社交平臺(tái)直接介入了商品的銷售過(guò)程,這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過(guò)程中,通過(guò)社交媒介來(lái)銷售商品。
六、團(tuán)購(gòu)模式
團(tuán)購(gòu)(Group purchase)就是團(tuán)體線上購(gòu)物,指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái),加大與商家的談判籌碼,會(huì)取得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原則,商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式,通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式,提升用戶與商家的議價(jià)能力,并極大程度地獲得商品讓利,引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠,盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流消費(fèi)模式,但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來(lái)。團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。
七、線上線下
線上訂購(gòu)、線下消費(fèi)是 O2O的主要模式,是指消費(fèi)者在線上訂購(gòu)商品,再到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)的購(gòu)物模式。這種商務(wù)模式能夠吸引更多熱衷于實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者,傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的以次充好、圖片與實(shí)物不符等虛假信息的缺點(diǎn)在這里都將徹底消失。傳統(tǒng)的 O2O 核心是在線支付,是將 O2O 經(jīng)過(guò)改良,把在線支付變成線下體驗(yàn)后再付款,消除消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)諸多方面不信任的心理。消費(fèi)者可以在網(wǎng)上的眾多商家提供的商品里面挑選最合適的商品,親自體驗(yàn)購(gòu)物過(guò)程,不僅放心有保障,而且也是一種快樂(lè)的享受過(guò)程。
八、其它模式
由于商務(wù)活動(dòng)時(shí)刻運(yùn)作在我們每個(gè)人的生存空間。因此,電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域,其服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet 逐漸在滲透到每個(gè)人的生活中,而各種業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的相繼展開(kāi),也在不斷推動(dòng)電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域的昌盛和繁榮。電子商務(wù)可應(yīng)用于小到家庭理財(cái)、個(gè)人購(gòu)物,大至企業(yè)經(jīng)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等諸方面。具體地說(shuō),其內(nèi)容大致可以分為三個(gè)方面:企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)、企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作以及個(gè)人網(wǎng)上服務(wù)。
盈利模式
網(wǎng)上目錄盈利模式
數(shù)字內(nèi)容盈利模式
廣告支持盈利模式
廣告—訂閱混合盈利模式
交易費(fèi)用盈利模式
服務(wù)費(fèi)用盈利模式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
線上銷售盈利模式
傭金制盈利模式
建站模式
第一種是在基于平臺(tái)的網(wǎng)上商城開(kāi)店,適合于二手或閑置物品;
第二種是進(jìn)駐大型網(wǎng)上商城,像實(shí)體店鋪進(jìn)駐商場(chǎng)一樣;
第三種是獨(dú)立網(wǎng)店。可根據(jù)喜好選擇自己喜歡的店鋪風(fēng)格、可自行設(shè)定商品分類及商品管理規(guī)則,可自行添加各種支付方式,可按照自己的要求給予用戶最好的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。
功能支持是三種模式中最全面的,服務(wù)支持也是最專業(yè)的,但費(fèi)用是三種模式中最低的。支持這種模式的主流平臺(tái)有一些是免費(fèi)的,只收主機(jī)托管(空間、帶寬及域名支持等)費(fèi)用就可開(kāi)起專業(yè)的網(wǎng)店。
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